PARTE I
Legal
El marco legal de la intermediación inmobiliaria y su impacto en cada etapa del proceso, para operar con seguridad y proteger a tus clientes.
Venta directa · Edición 2026 · Stock limitado
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Guía para el agente inmobiliario
Claves comerciales, legales y tributarias para llevar cada operación de la captación al cierre, sin improvisar.
LEGALTRIBUTARIOCOMERCIAL
Prólogo de Carlos Bruce Montes de OcaEx Ministro de Vivienda, Construcción y Saneamiento
POR QUÉ ESTE LIBRO
La intermediación no se improvisa
Una compraventa o un alquiler mueve el patrimonio de una familia. La comisión crece con el valor de la operación, pero también la responsabilidad. No todos los agentes están preparados para manejar procesos complejos con eficiencia y seguridad.
Marketing
Para atraer propietarios y compradores de forma constante.
Ventas
Para conducir cada transacción hacia un cierre exitoso.
Legislación
Para entender cómo la norma impacta en cada etapa del proceso.
Tributación
Para orientar a tus clientes sobre sus obligaciones fiscales.
Negociación
Para lograr acuerdos donde ambas partes ganan.
CONTENIDO
Tres partes,
una operación completa
Después del prólogo, el libro se organiza en tres bloques que cubren los frentes que todo agente inmobiliario debe dominar.
PARTE II
Tributario
Las obligaciones fiscales que rodean una operación inmobiliaria, para que puedas asesorar a tus clientes con claridad y criterio.
PARTE III
Comercial
Cómo atraer clientes, gestionar activamente la intermediación y liderar negociaciones hasta el cierre.
Escrito para:
Agentes que recién se inician
Profesionales con trayectoria
Dueños y líderes de inmobiliarias
Un aporte indispensable para la profesionalización del sector.Carlos Bruce Montes de OcaEx Ministro de Vivienda, Construcción y Saneamiento. Autor del prólogo.
LOS AUTORES
Tres especialistas,
una sola guía
Un gestor comercial, un abogado y un contador volcaron en este libro su experiencia, con un lenguaje claro y ejemplos prácticos.
Juan Carlos Guzmán
MBA · CEO INMOBILIARIO
MBA con formación en España y trayectoria en gestión estratégica y ejecución de negocios. Especialista en intermediación inmobiliaria, docente en temas comerciales y financieros. Como conferencista ha impactado a más de 20,000 personas del sector.
Josué Castillo
ABOGADO Y AGENTE INMOBILIARIO
Más de 25 años de experiencia en saneamiento registral y asesoría a agentes, agencias y asociaciones inmobiliarias. Capacitador y docente de cursos para agentes en universidades e institutos superiores.
Jhonny Mendivil
CONTADOR PÚBLICO COLEGIADO
Agente inmobiliario (MVCS) especializado en consultoría contable, tributaria e inmobiliaria. Docente en USMP, Century21, Paul Muller y Casaclic, entre otras instituciones.
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¿Me sirve si recién empiezo?
Sí. El libro está escrito con un lenguaje claro y ejemplos prácticos, tanto para quienes se inician como para profesionales con trayectoria.
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